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優質經銷商,都有幾種共同的特性!

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【摘要】:
都說市場如戰場,隻有内外兼顧,并迅速做出反應,市場才不會舍你而去,才可能在市場的浩瀚中遊刃有餘。都說市場如戰場,不僅要時時關注市場的瞬息萬變,也要時刻留意内部的發展變化,隻有内外兼顧,并且迅速做出反應,市場才不會舍你而去,才可能在市場的浩瀚中遊刃有餘。以下幾點或許能給店面經營者一些啟發!适合自己的才是最好的弱水三千,隻取一瓢飲;蒼蒼世間,唯有适于己,方為最好!因此,作為一名經銷商也要選擇自己适合的

都說市場如戰場,隻有内外兼顧,并迅速做出反應,市場才不會舍你而去,才可能在市場的浩瀚中遊刃有餘。

都說市場如戰場,不僅要時時關注市場的瞬息萬變,也要時刻留意内部的發展變化,隻有内外兼顧,并且迅速做出反應,市場才不會舍你而去,才可能在市場的浩瀚中遊刃有餘。以下幾點或許能給店面經營者一些啟發!

适合自己的才是最好的

弱水三千,隻取一瓢飲;蒼蒼世間,唯有适于己,方為最好!因此,作為一名經銷商也要選擇自己适合的,根據自己的實際情況選擇适合自己的廠家和品牌,要想與廠家聯手發展,就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的權責利益條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

有潛力又能賺錢的廠家一般具有如下特點:

一、廠家信譽好,老闆精明能幹有魄力,能很好的把握市場機遇。

二、廠家的産品符合未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力。

三、差異化産品開拓市場,打造利潤新增長點。

專注才能專業

大部分人從小學開始對許多大科學家專心事業的故事就耳熟能詳,正因為對工作的專注,才成就他們的偉大事業,經銷商也是如此。

專注主要體現于兩點:

一、對産品的專注。例如你店門口挂着優波科專賣店的牌子,可進門發現什麼牌子的都有,無疑是挂羊頭賣狗肉。或者總是在各大品牌間遊離,無法專注的發展某一個品牌。做的好的經銷商往往隻專注某一品牌,最多兩個!

二、對賣場的專注。在選擇入駐某個商場前要經過謹慎的考量和篩選,在進駐商場之後,應該和商場團結一緻,共同配合。頻繁地換商場隻會造成人力、物力、财力上的損失。

誠信大于天,為商小看錢

做人,一定要言而有信。許諾及時兌現,答應别人的事,即便再難也要辦!諾不輕許,許則為之,别負了真心!

見識了很多的經銷商因為誠信缺失引發人才流失和口碑危機等等。經銷商不妨扪心自問:答應客戶的事情是否落實?承諾員工的事情是否兌現?有木有員工因你無信離開?其實誠信是成就金牌經銷商的靈魂,唯有誠信,才能受歡迎!

酒香也怕巷子深,變“坐商”為“行商”

人們争先購買的産品不一定是質量最好,但其廣告一定是做得很好。由于現在的創新和模仿太快,即使你的産品再好,依然可能被搶走,因為沒有相關的推廣和宣傳。

坐商已經成為過去式,守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。俗話說:進攻是最好的防守!經銷商隻有主動出擊,才能搶占市場。坐商在産品暢銷時,感覺不到危機;而在産品滞銷時,企求市場轉暖成為唯一可做的事。與坐商不同的是,行商具有主動經商的意識,其核心是圍繞市場經濟,讓店鋪具備更強的核心競争力。所以要多做推廣工作,多與設計師接觸了解最新動向,多與地産商接觸拿項目,多搞促銷、團購等。

投入多少,收獲多少

任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收獲,但不投資,一定沒有收獲。不能一味地依賴廠家的資源,天天吵着向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。不妨問問自己在促銷、宣傳推廣、品牌建設、員工培訓等方面投入了多少?

有的經銷商說,我也想培訓團隊,可是一培訓,他們就跑了,這是典型的小農意識思維。有的經銷商說,我也想打打廣告,搞搞促銷,可是虧了怎麼辦?不投入,不會有收獲。你投入的每一分錢都是給品牌做加法,慢慢地口碑就積攢起來了,收益自然就有了。

結盟,謀求共同發展

我們都知道,團隊的力量是無窮的。一個團結的集體所遇到的任何困難都會迎刃而解,因為集體擁有個人無法比拟的無窮智慧。

因此,對于代理單一品牌的經銷商,要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的夥伴合作,形成品牌間聯盟,可以作為一個整體的團隊處理問題。例如促銷活動支持等,各項目相互搭配,互幫互助,共同扶持下遊經銷網點,使資源優勢充分聚集起來,才能産生更大的威懾力,才能更加節省資源。

破舊立新,與時俱進

與時俱進也就是要适應時代發展,适應外界的變化,适時并且及時地改變自身的思想、觀念,并采取相應行動,使自身得到發展。

與時俱進主要體現于兩點:

一、思路随着市場換。中國市場競争環境發生很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平台的出現,極大地改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此,經銷商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為精細化,做好渠道拓展及服務等工作。

二、産品随着需求轉。經銷商在選擇産品時,一定要看這個産品是否能夠滿足未來需求,是否符合未來行業發展方向,能否在一定時間内暢銷、長銷。

壓力就是做好的動力

有壓力才會有動力!但隻有你認清壓力,才能轉化為動力。否則,隻會使結果更糟糕。壓力也有正負之分,顧名思義正壓力是帶給你積極性的,而負壓力帶給你消極性的。

不給自己壓力,就一定缺乏動力。很多經銷商不敢或者不願壓貨,抱着賣多少就是多少的消極心态,這樣市場空間隻會越做越小。一旦壓貨就有動力,就不會追求過高的利潤,薄利多銷以搶占市場,這樣一來知名度、影響力都提升,慢慢就越做越大了。

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